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外媒分析马云演讲,总结了他讲话的六大技巧

来源:今日头条 作者:admin 人气: 发布时间:2017-08-05
摘要:作为Tech in Asia的视频制作人,近期由于工作需要,我观看了不少科技公司CEO和创始人的演讲,试图从他们连篇的废话中汲取点滴智慧,做成剪辑视频。无论是陈明亮(Min-Liang Tan),还是埃隆马斯克(Elon Musk),我都把他们的演讲片段作为剪辑视频的素材,但

作为Tech in Asia的视频制作人,近期由于工作需要,我观看了不少科技公司CEO和创始人的演讲,试图从他们连篇的废话中汲取点滴智慧,做成剪辑视频。无论是陈明亮(Min-Liang Tan),还是埃隆·马斯克(Elon Musk),我都把他们的演讲片段作为剪辑视频的素材,但我逐渐意识到,马云演讲视频的点击?#35797;?#20122;裔观众群体中往往是最高的。

最直观的原因是他有钱、有名,但其实并不止步于此。名利双收的CEO数不胜数——埃隆·马斯克、马克·扎克伯格(Mark Zuckerberg)和雷军等等——但他们演讲所带来的反响远不及马云一如既往的强烈。

真相在于,当马云在公共场合演讲时,相较于许多科技界大?#26657;?#20182;总能为人所不为,能人所不能。诚然,马云站在讲台上的次数,比大多数企业?#39029;?#36807;的饭还要多,并且舞台规模大相径庭。但是,你依旧能从马云公共演讲时的一言一行、一举一动中,学到宝贵的知识。

外媒分析马云演讲,总结了他讲话的六大技巧

1. 放缓语速,谈吐清晰

如果只看过马云的英文演讲,你可能会想当然:他的演讲风格——语速缓慢、停顿有致——是由于“英语并非是他的母语”所造成的。但事实却截然相反——实际上,这种演讲风格是刻意为之的,即便在他做中文演讲时也很常见。

马云的演讲风格可谓是“量体裁衣”——时刻以听众为导向:语速较为平缓,听众才能跟上节奏;演讲重点结束后往往停顿片刻,听众才有时间消化关键信息;语言?#35802;?#26131;懂,听众才不会为铺天盖地的行业术语头痛不已。

其结果往往是,几乎所有人——甚至是非科技行业的从业者,或是对创业经商并不感冒的听众——都能耐心听完整篇演讲,并有所收获。你从未听过马云?#22253;?#37324;巴巴的技术夸夸其谈,他解释道,这是因为他也是个电?#22253;?#30196;(也许他没有撒谎)。但也可能是因为,他希望他所讲的话,是人民群众喜闻乐见的。

换言之:化繁为简,返璞归真。这正是马云所坚持的。

外媒分析马云演讲,总结了他讲话的六大技巧

2. 合理重复谈话要点

“反复”是马云惯用的修辞手法。当他谈论雇佣关系时,它提到最得力的干将往往是自己一手栽培的。紧接着下一句,他换了种说法,重复了同样的话。

这一“反复”并非失误,而是目的明确的演讲技巧。用不同的方式,重复同样的信息,便可?#30001;?#21548;众的印象,重述提及观点的重要性,给予他们消化信息的额外时间。

显然,不能过度使用这一技巧——毕竟不能重复每句话,不然听众会“无聊死”的。但适时“反复”,能够?#24247;?#35848;话要点,?#32321;?#27599;名听众都有额外的时间消化内容,迎接下一个话题。

3. 风趣幽默

马云演讲风格中让人难以忽视的一点便是“幽默风趣”。他乐于自?#22467;?#21338;君一笑。“不懂技术,也不聪明”是他常?#26131;?#36793;的话。时常提到,他是朋友圈中唯一一个,应聘?#31995;?#22522;和当地警察局,被拒之门外的人。他甚至当众开过自己“长相”的玩笑。

马云的自嘲风格实际上让自己的魅力有增无减,卸下听众的“防备”。欢笑给人带来快乐,马云谈论自己的“囧事”,能够拉近与听众之间的距离,让他变得更加“真实”、亲?#26657;?#32780;绝非不食人间烟火的亿万?#32531;饋?/p>

当然,幽默也是一柄双刃剑,企业家不能将自己视为跳梁小丑,哗众取宠。但是,?#23454;?#22320;开开自己的玩笑,谈谈自己失败的经历,能?#35805;?#20320;快速与听众打成一片。

外媒分析马云演讲,总结了他讲话的六大技巧

4. 善用肢体语言

从视频编辑的角度来看,马云演讲风格最显著的特征之一便是:即便关掉声音,他依旧引人注目。马云演讲时,你几乎从未见他乖?#28304;?#22312;一处,因为他总是在不断走动,借助肢体动作和面部表情,?#24247;?#33258;己的观点。哪怕遇上座谈会或访谈,需要全程就坐,他?#19981;?ldquo;张牙舞爪”、“眉飞色舞”地展开对话——因为肢体是他?#24247;?#35266;点的工具。

5. 类比:大?#20048;?#31616;,以简驭繁

无论是科技,还是创业,都很复?#21360;?#23601;职于科技公司的发言人,在提及“深度学习”、“云计算”和“风险投资”这样深奥?#35759;?#30340;概念时,听众往往都是不知所云。不过说句公道话,就算是马云,?#19981;?#36890;过转移听众注意力,谈论?#35802;?#26131;懂的话题,来回避这一难题。但他也常用频繁的类比,为听众减负。

马云曾将“大材小用”类比为,将波音飞机的引擎装在拖拉机上。这一类比可谓一石二鸟。首先,过目不忘,风趣幽默——将飞机引擎装在拖拉机上,画面感十足,即便演讲结束了,听众依旧会?#19988;?#29369;新,马云的观点也在他们的脑海里萦绕,难以忘却。其次,并非所有人都能在第一时间理解为?#35009;?ldquo;大材小用”会是一件坏事——公司难道不都是求贤若?#20107;穡?mdash;—但任何人都能立刻明白为?#35009;?#39134;机引擎并不?#35270;?#20110;拖拉机。

这很可能是马云教书多年所习得技能,因为类?#26085;?#26159;绝佳的教学工具。你可以借助听众广泛认同的类比物,来帮助他们理解新鲜事物。如果你能像马云一样,构思一两个独特且有趣的类比,你的演讲水平定会再上一层楼。

6. 立场鲜明且坚定

你会注意到马云演讲还有另外一个特点:他从不泛泛而谈,而是持有鲜明的立场:“是”或“否”,并且直率地表明自己的态?#21462;?#20182;曾将人们抱怨视作“愚蠢的行为”,甚至取笑这类人,以阐明自己的观点。听起来也许过于直白(但随后语气和缓不少,谈到他也曾有过类似的抱怨),但他的言语直截了当,这种坦率的言论善博眼球,媒体自然会大肆报道。但抛开媒体不谈,与含糊不清的立场相比,这类做法更容易吸引听众的注意。

这种说话的方式,是好是坏,恐怕因人而异,毕竟我?#24039;?#27963;的世界并不是非黑即白的。虽然政治立场过于强势,时常导致两国?#27426;瘢?#20294;作为一?#20013;?#36766;手法,毫无疑问,立场鲜明要比模棱两可更为讨喜。这也是马云?#36824;?#30340;做法,永远保有清晰的思路:做这个,就不要做那个。你几乎从未听他建议过“B计划”,或是提出自相矛盾的观点。

结语

在企业家的必备技能清单中,“公共演讲”肯定不会名列前茅,但这并不意味着它就不重要。谈吐气质往往决定了,你是否能?#30001;?#21153;谈判中脱颖而出,或者能否拿下潜在的投资商。在大会上慷慨激?#28023;?#25110;是在研?#21482;?#20013;直抒己见,不仅能丰富你的简历,也许还能为你的初创公司吸引更多的媒体报道。所以,即便你的听众规模不及马云,但不妨就拿他们“试试手”,锤炼打磨你的演讲技能。

即便你想成为像埃隆·马斯克或杰夫·?#27492;?#26031;(Jeff Bezos)一样的大商人,也不妨碍你学着做像马云一样的演说家。

 
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